克拉滕伯格:一線|華大智造發起基因業“新國貨”攻勢:對手估值2000億

發布日期:2019-06-23 瀏覽次數:

騰訊新聞《一線》 濮祥

6月21日,在北京舉辦的2019測序技術與應用高峰論壇上演講完之后,華大智造首席運營官蔣慧接受媒體采訪時稱,在平衡測序儀早期市場占有率與利潤率之間,“首先是讓大家先用起來,會兼顧性能和成本。”

國內基因巨頭華大集團旗下公深圳華大智造科技有限公司(下簡稱華大智造)近兩個月發起了一波攻勢,旨在與基因行業估值2000億人民幣左右的美國公司illumina競爭。這些攻勢包括宣布融資消息、發布新的產品和標準、公開最新科研成果,以及組織召開高峰論壇。

同等質量的情況下,華大智造儀器設備價格追求更高性價比。蔣慧舉例,比如華大智造T7測序儀和illnumina Novaseq6000相比,同樣都是100萬美金一臺機器,illumina試劑價格差不多10美金可產出1GB數據,華大產品只要5美金可產出1GB數據。

這一套市場策略與打法,與華大基因創始人汪建在基因測序服務(包括無創產前篩查)業不斷提供更具性價比服務如出一轍,符合科技服務民生大方向。

華大智造成立于2016年,主要做生命科學與醫療健康領域儀器設備、試劑耗材等相關產品的研發、生產和銷售。現有員工900余人,其中研發人員占比超過40%以上。5月10日,華大智造披露,首輪募資規模超過2億美元,投資人為中信金石、松禾資本、東證資本等多家機構。

它的對手是illumina公司,據其網站介紹,是全球領先的、專門進行開發、制造和銷售用于大規模分析遺傳變異和基因功能的生命科學工具及一體化系統的廠商。全球雇員超過5000名,2015年年收入即超過25億美元。

過去三年,華大智造年收入復合增長率超過200%,在中國基因測序儀市場已占據約1/3的市場份額。截止目前,其全球裝機量已超過1100臺,遍布16個國家及地區,用戶超過300家,累計產出數據超過24PB,發表高水平科研論文超過340篇。

蔣慧介紹,全球范圍內約有2萬臺測序儀,能產生數據在使用的數量約在1萬臺。華大智造在國內的目標是市場占有率遠超過50%。蔣慧回答騰訊新聞《一線》提問時介紹,“除開華大基因股份公司,國內基因加、泛生子和北京元碼基因等公司,還有康普森公司(做動植物育種)等都已經采購使用了華大智造的儀器設備。目前在中國,除甘肅和寧夏以外,每個省份(市)都有我們儀器設備。”

她指出,針對海外市場,華大智造也在積極拓展布局,未來3-5年會有較大突破。本月剛和瑞典卡洛林斯卡醫學院轉化微生物組研究中心達成合作,該醫學院也是醫學領域內世界級的頂尖學府。

價格具有競爭優勢只是一方面,華大智造還希望通過新標準和新產品不斷迭代,進一步獲取競爭力。

6月15日,在歐洲人類遺傳學大會(ESHG 2019)上,華大智造發布了“高清”組裝基因組解決方案及標準。該方案及標準基于其自主測序技術DNBSEQ?和stLFR,希望將基因組測序推進“全高清”時代。

華大智造將這一標準簡稱為“676”。

其首席科學官Rade Drmanac博士曾介紹,如果說過去短讀長測序比對參考基因組,繪制出的是一幅打著“馬賽克”的肖像畫,那么基于“676”標準的從頭組裝二倍體基因組數據,則將基因組測序真正帶入“全高清”時代,有望突破現有技術瓶頸,更全面和準確地獲取遺傳信息。

行業內,在以前標準情況下,一般做30X的基因組測序,全基因組測序成本為600美元。華大智造今年年底可以突破到500美元。

作為更高的基因組測序標準,“676”需要的測序數據量會更多。“按這個新的標準,用MGISEQ-T7測序儀,產出需要1000美金。”

MGISEQ-T7是華大智造即將上市的超高通量測序儀,可以配置在基因組學研究實驗室,或者一些大規模的中心化、區域化實驗室的建設,或者國家基因組項目。“在不同的應用場景上可以做一些區分。” 數據產出量上,作為全球最高日生產能力最強的測序儀, T7一天最高可產出6TB數據。

華大智造策略是從標準、產品和價格等幾個維度一起入手,結合中國國內優勢的制造業供應鏈和在基因領域的科研優勢,向國外對手發起一輪“新國貨”攻勢。

當然,蔣慧也明白,基因測序設備儀器制造行業非常窄,“最多就是1-2家企業能夠存活下來,很難看到第三家。”華大智造面前是一條充滿競爭的崎嶇路。

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